【房天下】大家好！本期《高端访谈》我们邀请的嘉宾是深圳市迪海投资发展有限公司媒体总监肖赋，首先感谢肖总百忙之中抽空接受房天下的专访。
【肖赋】您好，很荣幸有机会借助房天下的平台跟网友们分享一些我们的心得。

【房天下】在国内，很多潮汕游子们选择在一线城市工作，在打拼多年后返乡置业，回到二三线城市购买房产。潮汕人向来都具有浓重的家乡情结，改善型购房以及投资性购房等群体都是返乡置业的重要力量。请肖总分析一下，潮汕人返乡置业时更多应该考虑的是什么呢？

【肖赋】从粤东和汕头经济特区之前的发展来看，已开始落后珠三角地区等周边省份的相邻市县。在2013年广东省政府新印发的《关于进一步促进粤东西北振兴发展的决定》和出台的一系列重大扶持政策之后，我们有信心未来的粤东将会打造成广东发展的新引擎，而汕头目前的房地产市场相当于深圳、广州的十年前的初期阶段，有更多的价格优势，后发优势和成熟的定位优势。正因如此，越来越多潮汕人选择返乡置业。
我个人认为，潮汕人返乡置业时更多应该考虑：
一、看区域是否有发展潜力。观察置业所属片区的发展潜力，这和政府背后的推动力是分不开的。作为广东具发展潜力和开发优势的后发地区之一，2013年11月海湾新区发展总规划获省政府审批，目前有23项重大项目开工建设，总投资290.31亿元，包括：汕头市海湾新区核心区之一东海岸新城规划面积约24平方公里，目前已累计投入资金约63亿元，围填形成陆域面积逾20平方公里；总投资78.97亿元的市政道路桥梁工程正式开工建设；“一湾两岸”南滨片区总投资额超50亿元、全长6.8公里双向6车道的苏埃过海隧道已正式启动；南澳已投入资金2.4亿元铺开了环岛路灯光工程建设、海滨路改造等，以及今年将投入4亿多元，继续谋划10余项民生工程...以上的各种建设工程，是在前提下给予置业者返乡的信心。
二、看项目是否有品牌效应。返乡置业人群因久居外地，烦恼的是对家乡楼市缺乏了解。对于这些置业者而言，房地产品牌不仅是一个概念，而是应具备实质内容的综合反映：品牌是开发商实力、产品、园林、物业、经营以及各种综合因素的集中体现。选择一个好的品牌，就是选择长期的附加价值，甚至是该区域的附加价值。不只是返乡置业者，对于所有的购房者来说，房地产品牌应该是可以感知、可以触碰、可以信赖的心理保障。拥有一线品牌的加盟，是汕头国际化的实证和信号。比如美国豪生和迪海投资的签约，比如中海和碧桂园等的入驻。可以说，所有城市化的发展，都和有前瞻眼光的优势地产开发商，和全球先进的管理经验的引入有关。市场上对迪海·豪生产权酒店的追捧，也是和豪生世界500强的实力，和排名全球的酒店运营管理公司的号召力有关。
三、看市场是否有成熟的规范管理。中国一线城市的房地产市场经过近三十年的发展，已经相当成熟。政府对房地产的调控也越来越严格，从项目审批、报建到预售、购买资格的筛选和网签等越来越规范，这既是对房地产市场可持续性健康发展的维护和管理，也是对购房者的权益保护。而汕头房地产市场还有很多发展初期的特征，项目开发建设和发售过程中存在很多不规范和不完善的“现象”，比如一些新项目未动工却处在“卖图纸”的阶段，比如项目无证广告的阶段。同时，很多购房者本身也缺乏成熟和理性，总是考虑不到买房过程中有可能发生的风险。如果在项目未取得预售许可之前，购房者盲目地交钱交定金，甚至与开发商签订不合规定的“协议”，其实这样是置自己的利益于不顾，因为没有取得预售证的房子包含了很多不确定的因素。商品房作为一种特殊的商品，应该明明白白地买卖。能创造一种公正的市场环境，对开发商与购房者来讲，才是的。汕头房地产市场在不断成熟与发展之中，同时提醒，消费者的法律意识也应该提高。
作为南澳政府引进的项目，迪海·豪生一直遵照政府指示，严格要求自身，努力地改变南澳旧有的房地产开发营销模式。比如，迪海·豪生从项目报建、工程建设，到预售申批，到现在符合销售要求...开发和营销模式进行得非常规范。迪海·豪生是南澳岛上2014年个拿到预售证的公开的在售项目，也是率先在岛上开放营销展示中心的项目。迪海投资把在深圳三十多年的地产发展经验，带给拥有国际旅游资源的南澳岛，是我们的义不容辞的责任。同时我也相信，南澳的房地产市场会越来越规范，相信越来越多的品牌地产商会把一线城市成熟模式带给这座未来的国际旅游岛。

【房天下】南澳岛旅游价值日益凸显，不少业内人士预测南澳房价将会飞涨，而很多返乡置业的投资性群体也纷纷把目光转移到了这座美丽的海岛。请肖总分析南澳这座旅游城市的发展环境，迪海·蔚蓝海湾为何选择进驻南澳？

【肖赋】南澳天然风景优美，90%的森林覆盖率，全国美的海岸线，丰富的水产资源...特别是海湾新区的规划，南澳480亩的开发规模，未来2000亿元的生产总值，将远远超过珠三角平均水平。作为 “一核三区”中重要的生态旅游区，南澳岛有着不可复制的稀缺价值。
迪海·蔚蓝海湾选择进驻南澳，是对南澳岛的信心，是来自政府的远见和推动力度。曾经进展缓慢的南澳大桥，在2013年加快了进度完成主体，将于2014年10月运行；厦深铁路汕头联络方案的通过，南澳岛的对外交通瓶颈问题将得到根本性解决；而在大桥还没通车之前，政府便加大力度，完成了环岛路LED路灯工程与全岛景观化工程；另外海滨路改造工程、20多个滨海观景台的新建、前江湾广场的扩大，后宅镇综合市场改造项目等等一批市政配套的项目，都让我们看到政府要将南澳岛打造成国际滨海旅游度假胜地的决心。我们可以看出，一座城市的发展方向，就是资源的集结号。
正是源于南澳国际旅游岛的区域价值和空间规划的优势，我们发现未来的南澳将会有海湾新城企业集群的商务需求，以及国际旅游岛度假市场的需求，对于目前海岛上高端酒店服务的缺失，是我们选择南澳的必然考虑。因为从资源独特性上看，南澳岛是适合发展五星级产权式酒店度假的地方。所以，迪海·蔚蓝海湾和美国温德姆豪生酒店集团经过长达8个月的考核、调研、评估与谈判，缔约长期合约，联合进驻南澳。并且我认为，每一个有远见的发展商，都不会错过南澳的发展机遇。

【房天下】目前南澳岛上旅游度假项目多种多样，有乱花渐欲迷人眼的局面。迪海·蔚蓝海湾有什么样的亮点可以突围而出？

【肖赋】在南澳发展规划编制入汕头海湾新区总体规划之后，这个海岛已经以国际旅游岛为目标，全面规范开发原则，未来在环岛路右侧不会审批地产开发项目；而迪海·蔚蓝海湾联合澳大利亚DXL设计公司，在经过多番实地勘察后认为，对于南澳如此稀缺的土地资源和旅游价值，酒店项目是必不可少的。值得庆幸，迪海·蔚蓝海湾设计酒店的理念恰好与南澳政府的规划不谋而合：因为旅游业与酒店业是相辅相成的。
在人们传统固有的旅游模式中，南澳只有夏天的阳光沙滩，但与只能感受得到夏季的海南不同，享有“东方夏威夷”美誉的南澳岛地处亚热带地区四季分明、冬暖夏凉，迪海·蔚蓝海湾在项目规划设计时充分考虑到了这一点，希望充分发掘南澳冬日的旅游价值。项目配备SPA会所，国际会议中心、进海蜜月套房以及亚洲的360度贝壳悬崖餐厅，设立南澳旅游咨询中心，组织海钓会、山地骑行或马拉松等活动让游客拥抱冬日山景，弥补暂缺的夏日海景，让每个人感觉到南澳海岛365天都有独特的魅力。
迪海·蔚蓝海湾的亮点是其项目性质：产权式酒店。其实产权式酒店在国内部分大城市已有相当成熟的规模，随着旅游房产的发展而兴起的一种房产销售模式，有着旅游业和房地产业的双重属性。产权式酒店这个概念通俗地来讲，就是开发商将酒店的客房分割后出售给投资者，每个投资者都享有各自独立的产权。产权人既可以在该酒店旅游居住，也可以委托酒店管理人把酒店的房间租出去，使产权人从中获得定期的。

同时，作为全球的旅游产业集团——美国温德姆豪生酒店集团进驻迪海·蔚蓝海湾。美国豪生：世界500强企业，有近百年的历史，连续9年在全球酒店运营业绩中排名，在66个国家拥有7000余家连锁酒店588500客房，在中国29个城市总共分布38家豪生酒店。其品牌知名度、管理水平为迪海·蔚蓝海湾未来的运营提供一个强有力的保障。项目引进如此高标准的酒店管理集团，也有助于带动南澳快速发展成为高附加值的生态度假岛。

【房天下】针对性强、购买力高、下手速度快，是返乡置业者的三大特质。而汕头返乡置业者有哪些具体的表现呢？请肖总为这类返乡置业群体提供一些建议。

【肖赋】在一线城市房价高居不下的环境下，返乡置业者经常在潮汕楼市唱起主角。我认为汕头返乡置业者具体表现在两方面：

类，是想改善留守在汕头的家人的生活。留在家乡的基本上是老人或孩子，所以周边生活配套成熟，道路交通快捷方便是购房者优先考虑的因素。而他们大多都会考虑在汕头金平龙湖等中心城区买房；
第二类，是那些在外地打拼多年的有成之士。这部分人很清楚地领略到随着房价的逐渐攀升，一线城市居高不下的房价带来的压力，所以返乡置业也就成为这部分人更具现实意义和远见的选择。他们拥有在大城市的较高收入，在房价相对较低的汕头置业则变得更加轻松。这部分人常年打拼在外，回乡置业一是为了假期内与家人相聚或休闲旅游，二是为了在作为第2居所的基础上能够收获更多投资的财富。第2居所并不单纯是一家拥有的第二套房子，可能是第3、第4套，它更多的是赋予度假、休闲的生活内涵。
迪海·蔚蓝海湾在规划设计时便是充分考虑到了这一点，638套五星级带装修约的非毛坯套房，让产权业主免去劳心的装修过程；产权业主在委托豪生酒店经营期间将获得全额的业主管理费、水电费等赠送；另外海边房屋易潮，豪生酒店定时会为房屋进行装修维护，产权业主无需承担任何房屋维护费用。前述的第二类返乡置业者，主要是商旅人群，各地行走匆忙，能在休闲度假时能免除这些不必要的麻烦，才称得上是“第二居所”。这类人群希望进一步提高生活品质的居住需求。
另外迪海·蔚蓝海湾承诺产权业主将获得每年固定的现金回报（明细），这样使得置业用途变得多样化。一是满足自己对生活品质的需求，用于休闲、度假时短住；二是当作投资，委托豪生酒店管理出租，出租对象同样是休闲度假、商旅人群。如此模式的休闲物业的多用性，大大满足业主对“第二居所”的要求，同时也降低了置业投资的风险。